Хочу продавать бизнес идею, боюсь попасть под машенничество

Как грамотно продать идею и заработать на ней

Хочу продавать бизнес идею, боюсь попасть под машенничество

   Вы настолько увлечены своей инновационной идеей, что не можете уснуть, мечтая о том, как разбогатеете на ее продаже? Отлично – ведь это первый шаг к реализации вашей задумки. А какой следующий шаг? Можно ли заработать просто на самой идее, без ее воплощения, и как это сделать? На эти и другие вопросы вы найдете ответ в статье от Passion.

ru.

Вы настолько увлечены своей инновационной идеей, что не можете уснуть, мечтая о том, как разбогатеете на ее продаже? Отлично – ведь это первый шаг к реализации вашей задумки. А какой следующий шаг? Можно ли заработать просто на самой идее, без ее воплощения, и как это сделать? На эти и другие вопросы вы найдете ответ в статье от Passion.ru.

Как заработать на идее: этапы развития

Многих изобретателей и нестандартно мыслящих людей постигала неудача лишь потому, что они не знали, как действовать дальше.

Но вас эта участь наверняка обойдет стороной, если вы узнаете 3 главные вещи: как быстро донести свою идею до рынка, который в ней нуждается, как ее защитить, а также как получить выгоду от своей идеи.

Существует ли универсальный секрет успеха выгодной продажи идеи? Важно помнить, что саму идею продать практически невозможно. Гораздо проще продать уже визуализированный продукт, нежели какую-то мысль, пусть и гениальную.

Поэтому, чтобы заработать на идее деньги, нужно довести свою инновационную мысль хотя бы до стадии разработки того или иного продукта.

Необязательно воплощать в реальность всю идею, метод, разработку, достаточно проверить концепцию, то, как она работает.

Идея проходит несколько этапов с момента своего появления и до продажи:

1 этап
Вас осенило, и в голове возникла идея. Вы начинаете обдумывать, как сделать ее лучше, привлекательнее, выгоднее и т.д.

2 этап
Далее вы пытаетесь перенести свою идею в практическое воплощение – изобразить ее на бумаге, сохранить на компьютере и других носителях информации.

3 этап
А вот теперь начинается самое сложное – патентование идеи (если вы, конечно, выяснили, что она того стоит).

4 этап
Поиск возможного покупателя.

5 этап
Продажа идеи.

Читайте далее: Перспективы развития

Как заработать на идее: перспективы развития

Насколько ценна ваша идея?

Итак, у вас появилась инновационная идея, и вы думаете, что сможете на ней заработать. Что делать дальше?

Во-первых, вам необходимо протестировать ее по четырем вопросам:

  1. Действительно ли она оригинальна, или уже не является ноу-хау?

  2. Будет ли реальный покупатель, рынок, т.е. востребованность, и будет ли она приносить прибыль? (Ведь многие инновации были настолько нерентабельными, что не стоили вложения денег).

  3. Может ли кто-то реализовать вашу идею, произвести товар и продать его, использовать ваш инновационный метод для улучшения действующего бизнеса или применение уже существующего товара в новых целях?

  4. Можете ли вы защитить свою идею с помощью патентования от пиратских копий?

Кому можно предложить свою идею?

За рубежом, например, в Америке, продвигать инновационные идеи берутся специальные компании. Их насчитывается свыше 5 тысяч. В России дело обстоит намного хуже. Ведь этот бизнес очень рискованный.

По статистике, из 100 идей 85 имеют различные недостатки и требуют доработки, из оставшихся 15 реализуются лишь 5, и только 1 из 100 является прибыльной.

Ваши шансы на продажу идеи возрастают, если вы работаете в той же сфере, где можно ее воплотить. Вы сможете получить прибавку к зарплате или повышение по карьерной лестнице, если повезет.

Если же вы не входите в круг профессионалов, которых бы заинтересовала ваша идея, то вам необходимо найти способ туда попасть.

Ведь если вы просто придете в крупную компанию и скажете, что у вас есть отличная идея, ваши шансы на то, что ею заинтересуются, ничтожно малы.

Часто предприниматели опасаются брать идеи со стороны, опасаясь проделок конкурентов.

Лучше всего, конечно, обратиться к менеджерам по продаже идей, которые знают толк в вопросах, как раскрутить идею, как предложить ее заказчику, но это стоит немалых средств.

А что делать, если гонорар от продажи идеи не покроет потраченных затрат или у вас просто нет таких средств?

Если у вас ограниченные возможности, то обратите внимание: в Интернете существуют ресурсы, где вы можете поместить бесплатное объявление о своем изобретении, а если посчастливится, то и продать его.

Например, GeneratorIdea.com, glavstart.ru, free-lance.ru или homeidea.ru. Вы также можете дать бесплатное объявление в газете или журнале.

В этом есть определенный риск, но, как говорится в известной пословице: «Кто не рискует, тот не пьет шампанское».

Если вы творческий человек, можете нестандартно мыслить, но у вас пока нет идей или они не столь оригинальны, но вы мечтаете заработать деньги, то можете найти применение своим способностям, например, на сайте e-generator.ru, где заказчики предлагают творческие задания, выполнив которые, вы сможете получить прибыль.

Читайте далее: Презентация для покупателя

Как заработать на идее: презентация

Презентация идеи покупателю

Итак, настал ваш звездный час и вам нужно выгодно представить свою идею покупателю.

Вы собираетесь на собеседование и не знаете с чего начать.

Во-первых, продумайте не только рекламную кампанию своей инновации, но и свой внешний вид. Как говорится, по одежке встречают…

Во-вторых, важно рассказать не саму идею – какая она замечательная, сложная, оригинальная, а сделать акцент на ее практической реализации, выгодах ее воплощения, покупатель должен реально представлять, для чего нужны ваши идеи.

В-третьих, вам нужно объяснить, почему именно ваша идея актуальна в данный момент, почему она должна сработать. Смогут ли конкуренты с легкостью перенять эту идею и преуспеть в этом направлении?

В-четвертых, выясните, зачем вам это нужно. Для чего вы пытаетесь доказать выгоду своего изобретения, какую прибыль вы хотите от этого получить.

На каком этапе реализации проекта вы хотите остановиться – либо вы продадите только саму идею, либо захотите участвовать в ее воплощении, и на каких условиях.

В-пятых, необходимо продумать, какой гонорар вы бы хотели получить, а также рассказать о перспективах роста цены на ваш товар (если он возможен) в будущем.

Еще один важный момент, который может представить ваш проект в выгодном свете – предусмотрите возможные риски и пути отступления или модернизации идеи к существующим условиям.

Например, если реализация этой идеи не даст ожидаемых результатов, то что нужно предпринять в дальнейшем, чтобы приспособить эту инновацию к существующему рынку или создать рынок для вашей идеи (что несколько сложнее, но возможно).

Читайте далее: Ваша прибыль

Как заработать на идее: прибыль

Варианты прибыли

Существует несколько вариантов заработка на своей идее:

  1. Так называемый «royalty» (роялти) – то есть, вы получаете процент от прибыли при реализации своей идеи.

Например, вы придумали новую модель пылесоса. С каждого проданного товара вам начисляется процент от прибыли.

  1. Еще один способ – это сделать на своей идее бизнес, как например, создатель сети и «Человек 2010 года» по версии Forbes Марк Цукерберг.

То есть, воплотить свою идею в реальность. Но на это может потребоваться немало сил, времени и денег.

  1. Способ, менее прибыльный, чем роялти – продать все права на свою идею. В этом случае вы получаете гонорар и можете забыть о своем изобретении и пожизненной прибыли. Но вы также можете продать часть прав на свою идею, в этом случае цена будет значительно ниже.

Как определяется цена идеи?

Самые известные приемы ценообразования: по аналогам, по тарифам и условиям компании, по проценту от прибыли.

Но обычно цена образуется спонтанно, то есть менеджер пытается продать идею, исходя из размеров компании и ее доходов, а заказчик-предприниматель пытается определить по внешнему виду клиента (одежде, часам, обуви, аксессуарам), его ораторским способностям и манере обсуждения условий сделки, предполагаемую сумму сделки.

Не забывайте, что не все заказчики – честные люди. В этой сфере бизнеса очень много людей, которые хотят поживиться и занижают ценность идей, чтобы обойтись минимальными затратами и получить максимальную прибыль.

Важно помнить основной принцип – цена идеи зависит не только от ее оригинальности и результативности, но и от объема передаваемых прав.

Читайте далее: Гарантии безопасности

Как заработать на идее: гарантии безопасности

Как обезопасить свою идею?

Стоит отметить, что в любом предприятии есть доли риска и везения. Важно помнить одно – действовать нужно максимально быстро, но осторожно и юридически грамотно.

К сожалению, в нашей стране пока не существует реальных методов защиты интеллектуальной собственности, хотя закон об авторских правах есть, практически ежегодно в него вносятся поправки. Все же обезопасить свою идею юридически стоит.

Можно оформить патент или свидетельство, тогда у вас будет хоть какой-то шанс защитить свою интеллектуальную собственность и в случае кражи идеи в суде доказать свои права.

Патент или свидетельство действуют на протяжении ограниченного количества времени, примерно 15-20 лет.

Кроме того, существует масса тактических тонкостей, использование которых поможет защитить вашу идею.

Если вы работаете в команде, то можете разделить обязанности между вашими сотрудниками, а о конечном результате будете знать только вы сами.

Это усложнит вашим коллегам возможность самим продать весь продукт интеллектуальной деятельности. Таким способом чаще всего пользуются сотрудники многих компаний.

Можно также взять расписку о неразглашении, но это не очень надежный метод.

Лучше всего использовать комплекс мер по безопасности – это увеличит шансы на успех.

Ольга КУЗНЕЦОВА

Фото shutterstock.com

Источник: https://www.passion.ru/career/frilans/kak-gramotno-prodat-ideyu-i-zarabotat-na-ney-62204.htm

Как продать идею?

Хочу продавать бизнес идею, боюсь попасть под машенничество

Меня очень часто посещают различные идеи для стартапов разных направлений, от сайтов до реального физического бизнеса. Идеи как маленькие — «так-же, только с перламутровыми пуговицами», так и большие, по производству чего-либо определённым способом или на полноценные коммерческие сайты.

Но как правило дальше идей они не живут, самому реализовывать нет никаких для этого ресурсов (дом, семья, работа), отдавать кому-то «за бесплатно» как всегда жалко, отдавать за деньги — никто не возьмёт.

Путешествуя по просторам интернета, я не мог не заметить, что вопрос «продажи идей» на разных стадиях их развития стоит не у меня одного, по всей сети очень часты сообщения типа «есть идея на миллион, сам не ам, просто так не дам, как получить за неё денег, хотя-бы десять тыщ?» Появившиеся относительно недавно сайты для стартаперов, помогающие искать инвесторов частично решили эту задачу, но полезны далеко не всем. Ведь инвесторы не дают денег за идею или даже за хороший бизнес-план. Они как правило дают деньги на реализацию идеи силами автора. А что делать тем, кто реализовывать не хочет/не может? Потратив много бессонных ночей на размышления о способе «продажи идей», мной был придуман один вариант, который сам из себя представляет полноценную идею. А т.к. выше я говорил о нехватке времени на их реализацию — я и хочу представить её на суд публике.

Опять немного лирики

Что такое идея? Это некий объём определённой информации. В данный момент нас интересует информация, которая может помочь заработать денег. Новая диета для похудения за 10 дней это тоже идея, но сама по себе она нас в данный момент мало интересует. А вот идея как заработать имея описание нескольких диет уже интереснее.

Как можно продавать любую информацию?

1) По принципу утром деньги, вечером стулья. Так можно продавать фильмы, музыку, софт, книги, но это не подходит к одиночным материалам. Движущая сила в этом случае отзывы купивших, а у нас покупатель планируется всего один. 2) По принципу утром стулья, а если понравятся — вечером деньги.

Так сейчас продаётся некоторый контент, но нам тоже не подходит, с каждым последующим «посвящённым» идея падает в цене. 3) По ознакомительным версиям — прочитай одну главу, если понравится — купи книгу.

Это уже более интересно и с некоторой натяжкой может применяться для «продажи идей», послушай описание и за деньги получи подробный бизнес-план, но не думаю, что по такой схеме за идею дадут много денег, слишком ещё велика вероятность того, что она плохая. 4) По принципу разработки на заказ или мозгового штурма — вот вам деньги, работайте на результат.

Работает в некоторых направлениях на «продажу идей», но это больше для слоганов/логотипов и т.п. Есть и ещё способы, сейчас не упомню, да и всё я явно не знаю. Но знаю один, который, на мой взгляд, вполне может подойти для нашей задачи.

Грузим оптом, покупаем вскладчину

Придуманный способ основывается на двух «если»: Если нельзя получить за идею миллион с одного инвестора, то почему-бы не получить за неё по тысяче с тысячи инвесторов, а уж кто из них реализует — какая мне разница? Если я боюсь купить за миллион одну идею, то почему-бы не купить за миллион тысячу таких идей, какая-нибудь да наверняка понравится и выстрелит, а будет это продажа новых диет или носков с перламутровыми пуговицами — какая мне разница?

А теперь само описание сайта-сервиса

При регистрации на сайте мы выбираем для себя одну из двух ролей: продавец идей или покупатель (назовите их как хотите, это я для понятности).

Продавец

Может опубликовать на сайте свою идею практически в любом её виде, от простейшего «неплохо было-бы сделать носки с ароматизатором» до продуманных концепций с готовыми расчётами, проведённым исследованием и бизнес-планом. При публикации он назначает для своей идеи цену выкупа. Причём для идей на разных стадиях зрелости можно назначать цену в разных пределах (об этом дальше). Всё опубликованное премодерируется администрацией для отсеивания откровенного бреда. Всё одобренное модератором публикуется в один общий каталог с разбивкой по направлениям, степени зрелости и т.п. Если в течении нескольких месяцев идея не выкуплена — она переходит в архив.

Покупатель

Регистрируется за деньги — определённая абонентская плата в месяц. Для регистрации вполне можно заманивать демо-версиями зрелых идей, а в дальнейшем даже примерами успешной реализации. Получает доступ ко всему каталогу опубликованных идей без каких-либо ограничений. (хотя естественно по мере наполнения сайта можно продумать разные тарифные планы в зависимости от количества/качества/разделов). Любую идею из каталога он естественно сразу после прочтения может попробовать реализовать. Если он увидел в каталоге что-то действительно интересное — он может помимо своей абонентской платы заплатить ещё дополнительно ту самую цену выкупа, тем самым убрав идею из каталога, т.е. ограничить себе круг возможных конкурентов, это заставит посещать сайт чаще и отслеживать новинки. Помимо этого, в зависимости от желания продавца — можно ещё и пригласить его к сотрудничеству любого плана по выкупленной идеи, покупателю передаются контакты продавца. Соответственно все продавцы в течении нескольких месяцев получают свою небольшую ежемесячную сумму, (сумма всех абонентских плат покупателей минус процент сайта, поделить на все активные идеи умножить на некий коэффициент зрелости идеи). Те, кто придумывает действительно стоящие вещи и доводит их до максимальной зрелости дополнительно имеют шанс фактически продать свою идею (цена выкупа минус процент сайта), а возможно ещё и получить приглашение от покупателя на совместную реализацию/работу/etc. Графически всё это выглядит примерно так На этом в принципе всё, может что-то из мыслей упустил, пишу по памяти и уже глубокая ночь. С удовольствием почитаю комментарии и отвечу на какие-то вопросы.

И естественно с удовольствием пользовался-бы таким сайтом сам.

  • идеи для сайта
  • стартапы
  • инвестиции

Источник: https://habr.com/ru/post/114602/

Три схемы мошенничества, которые будут популярны в 2018 году — Право на vc.ru

Хочу продавать бизнес идею, боюсь попасть под машенничество

По долгу службы мне часто приходится общаться с клиентами, которые попались на очередную мошенническую схему. Среди них как предприниматели, так и частные лица. Далеко не каждый способен вовремя распознать финансовую ловушку, расставленную преступниками.

Дать в долг по расписке

Первый по популярности вид мошенничества — расписка под проценты. Мошенники берут у людей деньги под некий заём, чаще всего на развитие бизнеса. Видел расписки и под пять процентов, и под десять, и даже 20 в месяц.

Расписки ничуть не хуже денег?

Легенда обычно такая: у человека есть успешный проект, но не хватает оборотных средств, которые помогут вывести дело на новый уровень. И люди отдают не только свои деньги.

Они ещё и сами занимают, веря этому бизнесмену. История часто даже не про инвестиционные риски, а про банальное перекредитование по другим займам.

Знаю много примеров, когда люди обеспечивают себе роскошную жизнь, живя в долг.

Пример

Был у меня один знакомый, который жил, ни в чем себе не отказывая. Попал в тусовку успешных предпринимателей, себя преподносил как одного из основных поставщиков техники Apple в России. Якобы у него есть официальный контракт оптового поставщика, и возит он товары чуть ли не самолетами и кораблями. При этом ему постоянно не хватало денег в оборотку, представляете?

У этого товарища был чёткий план, как убедить окружающих в том, что ему можно доверять. Согласно легенде у него была 30-процентная скидка от цены производителя и оборот в течение двух-трёх недель с учетом поставок. Естественно за определённое время набрался пул знакомых, состоящий из крупных бизнесменов со свободными деньгами, которые они хотят инвестировать.

Мужчина брал деньги у разных людей и выплачивал им по три-четыре процента, само «тело» долга при этом не возвращал. У кого-то брал десять миллионов рублей, у кого-то — $10 миллионов. Таких заёмщиков собралось около 30 человек. Жил мой знакомый в таком режиме три года. Набрал порядка $150 миллионов и в один прекрасный момент перестал платить даже проценты.

Что самое интересное: чтобы попасть в общество этих людей с большими деньгами, он когда-то баллотировался в мэры одного крупного города. И из другого города, где он по такой же схеме опрокинул большое количество людей, уже к тому моменту пришёл компромат.

А когда у него спрашивали про судебные тяжбы, он с иронией говорил, что это чёрный пиар в рамках предвыборной кампании. И у людей не возникало вопросов, ведь политика — дело грязное.

Однажды он заявил: «Ребята, у меня деньги за границей зависли, сейчас занимаюсь вопросом по их вытаскиванию». Придумал много красивых фраз и перестал платить, потому что просто перестали давать.

Это вопиющий пример того, как одни люди легко берут деньги в долг, а другие легко с ними расстаются. В азарте, возникающем от быстрого заработка, они забывают о том, что расписка — это не гарант возврата денег даже после обращения в суд.

Сама расписка и её написание — это гражданско-правовой долг, возникающий по решению суда. После этого начинается исполнительное производство, когда приставы описывают имущество и расчётные счета, если они есть. Но как правило у профессиональных мошенников нет ничего. И даже имея хоть сто решений суда, привлечь махинатора к уголовной ответственности будет крайне тяжело.

Ни в коем случае нельзя давать деньги под расписку без залога имущества, либо без конкретного понимания с вашей стороны, каким образом вы эти деньги будете забирать.

Если вы вместе с юристом составите договор займа и пропишете в нём залог имущества, которое хотя бы на 30% выше по рыночной стоимости, чем та сумма денег, которую вы предоставляете в качестве займа, то появится шанс вернуть эти деньги путём продажи имущества.

Лучший вариант — залог недвижимости, где никто не прописан, особенно несовершеннолетние дети. И желательно, чтобы жильё было получено не путем приватизации. С автомобилями сложнее: желательно получить адвокатский запрос в МРЭО на предоставление информации, был ли автомобиль в залоге и не заложен ли он сейчас.

И еще один очень важный момент. Категорически не рекомендуется выдавать займ наличными в валюте. Даже если текст расписки будет составлен юридически правильно, вернуть переданные денежные средства будет невозможно, поскольку по закону все операции с валютными средствами должны происходить только через банковский счёт.

Недобросовестный должник может пригрозить вам штрафными санкциями. Придётся отказаться от своих требований по возврату денег, чтобы избавиться от преследования. Иначе вы рискуете не только не вернуть свои деньги, но и нарваться на крупный штраф.

Даже если вы передаёте денежные средства в иностранной валюте, в расписке сумма должна быть пересчитана в рубли по курсу ЦБ РФ. И перечислять средства можно только банковским переводом со счёта на счёт.

Уплывший безнал

К сожалению, многие предприниматели проверяют контрагентов поверхностно. Оценивают сайт, изучают ценовую политику, пытаются найти какие-то отзывы и, получив ответы на свои немногочисленные запросы, делают предоплату, к примеру, поставки оборудования.

Как правило, компании, которые идут на то, чтобы присвоить безналичные средства и взамен ничего не предоставить, хорошо подготовлены: у них красивые и информативные сайты, а договоры поставки сформулированы идеально. Скорее всего, они и скан подписанного договора вам пришлют, чтобы заверить свой «заслуживающий доверия» статус.

Классическая схема: презентация — деньги — где товар?

Существует множество логистических и транспортных компаний, которые обещают привезти товар из Китая, Европы или откуда-то ещё.

Они выстраивают логистику по договору, согласно которому, если внимательно вчитаться, не гарантируют, что товар дойдёт в целости и сохранности, не будет отобран таможней и будет соответствовать заявленному качеству.

Ежедневно подается огромное количество исков, связанных с деятельностью китайских сервисов вроде Alibaba.

Где вас могут обмануть при такой схеме?

  1. Ваш производитель может произвести товар на более дешевом заводе. Либо просто присвоить вашу партию, а привезти товар худшего качества. В Китае любую продукцию можно изготовить в десятки раз дешевле, чем в прайсе, просто гораздо худшего качества.

    Поэтому желательно работать с китайцами без предоплаты, договариваться через банковский аккредитив или иначе, но чтобы деньги вы отправили только по факту получения товара и проверки его качества. Это тяжело сделать, но возможно.

  2. Транспортно-логистические услуги. Вам могут элементарно не довезти товар.

    Например, его часть может быть остановлена на таможне. При этом логистические компании зачастую аффилированы с таможенниками, и последние просто изымают часть товара, прячут её себе в карман, а потом продают на черном рынке.

    Теоретически это можно отследить через общение с таможней, но, как правило, таможня находится в далеком регионе, и туда почти никто не ездит, и эти потери просто списываются на издержки. Так что в договоре обязательно нужно прописать, кто несёт ответственность в случае потери товара.

    В подавляющем большинстве случаев транспортно-логистическая компания никакой ответственности не несёт, хотя на практике именно это вам и нужно.

  3. В случае подмены товара вам стоит провести экспертизу, а потом затеять судебную тяжбу с китайским производителем.

    Если речь идёт о сотнях миллионов долларов, и у вас есть деньги на отряд адвокатов, то вероятность такого суда довольно реальна. Но если предмет раздора — фура с чехлами для смартфонов на сумму в $50 тысяч, то шансы минимальны. Потратитесь на судебные издержки и перелёты, не получив при этом результата.

  4. Допустим, фуру ограбили.

    И вы снова ничего не получаете, кроме участия в уголовном деле. От таких неприятностей можно застраховаться, чтобы в подобных случаях попытаться вернуть деньги по страховке. Но страховые компании у нас тоже не спешат выплачивать деньги. Здесь рекомендация одна: читать договоры и продумывать наперед все возможные схемы, при которых вас могут обмануть.

Берегите себя и свои достижения!

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать

Источник: https://vc.ru/legal/29479-tri-shemy-moshennichestva-kotorye-budut-populyarny-v-2018-godu

Адвокат24
Добавить комментарий